?

Log in

С 6 по 8 июня 2012 года в Одессе состоится Восьмой Международный Курорт Маркетолога - The MarketingJazz Fest 2012!

Маркетологи - особые люди. Нужно родиться с особым "смещением в мозгу", чтобы учиться находить творчество в буднях рыночного продвижения. Следует сочетать м
изантропию и филантропию в одном флаконе, чтобы, ненавидеть близких и любить далеких, "устраняя саму необходимость в продажах". Маркетолог - это не профессия, это образ мысли, призвание и тяжкий крест. Хороший маркетолог работает даже во сне, выходные и будни сливаются в разноцветный поток встреч, переговоров, брифов, инсайтов, открытий нового и сокращений бюджета.

Как же расслабляются маркетологи, спросите вы? Некоторые из них, что греха таить, не напрягаются вовсе. Но самые достойные из профессии раз в год собираются и отправляются на летний курорт. На летнем курорте маркетолога все не как у нормальных людей, похожи только декорации. Шумит море, стынут в бокалах летние коктейли, дует легкий бриз, зелень ласкает глаза. Утро начинается на пляже,.. первым пленарным заседанием. А дальше эти странные люди расходятся по просторным аудиториям, чтобы 8 часов подряд (с перерывом на обед) погрузиться в освежающий водоворот знаний, практики и новых концепций. И только вечером, хорошенько насытив мозги, они собираются и едут в закрытый пляжный клуб отрываться до утра под ритмы живой музыки, смывая накопленную за год усталость всеми доступными способами.




Летний курорт маркетолога - это клуб для избранных. Как маркетологи узнают, кто избран, а кто нет? Именно в этом кроется самая главная тайна маркетолога: как говорила пифия в фильме братьев Вачовски "Матрица" - "Ты сам решаешь...". Откройте для себя другой мир, наберитесь смелости и вступите на территорию The Marketing Jazz Fest 2012, скажите себе: "Я избранный. Я маркетолог. И я заслужил право на курорт!"


По вопросам участия обращайтесь: 
Анна Фесенко af@learning.in.ua, (044) 289-22-03,  (093) 253-56-53


Ловите эксклюзив!  


Специально для нас, Юний Давыдов (Генеральный директор холдинга R&I GROUP) предоставил свои стихи с шоу-лекции "Финальная презентация для Апостола Павла", премьера которой состоялась 6.06.2012 на летнем курорте маркетолога The MarketingJazz Fest 2012.

ФИНАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ АПОСТОЛА ПАВЛА

Когда очередь подошла,

Я вошел. Чемоданчик поставил.
Некто в белом сидит у стола,
И на пальцах наколка: «П-А-В-Е-Л».

Он сказал: - Ну давай, презентуй –
Кем ты был, чем себя прославил?
Только сразу – базар фильтруй!
Я не лох, я Апостол Павел.

Я сказал: - Я был рекламист.
Мой ответ его позабавил.
- То есть, типа, авантюрист.
Усмехнулся Апостол Павел.

Я сказал: - Нет, я двигал товар!
И я действовал в рамках правил!
Я работу людям давал,
Я большое агентство возглавил!

И вообще, реклама нужна:
Раз клиент мне задачи ставил,
Значит роль моя тоже важна!
Понимаешь, Апостол Павел?

Я ж концепции создавал,
И достойные бренды пиарил!…
И, пожалуй, я даже не врал.
Как обычно – не врал, но лукавил.

И апостол сказал: - Незачет.
Все понты твои здесь не катят.
Ты всю жизнь лишь дурил народ.
Ты – никто. И на этом хватит.

Этот тендер я проиграл.
На душе стало пусто и просто.
И тогда я ему сказал:
Дай мне тридцать секунд, Апостол!

Я сейчас говорил фигню,
Ну, привычка – втирать клиенту.
Но я сам это все не ценю,
И рекламу люблю не за это.

Просто жизнь – суета сует.
Страсти мелкие. Лица плоские.
Мы одеты в неброский цвет,
Да и мысли наши не броские.

А реклама должна зажигать!
Да, не честная. Не полезная.
Но задача рекламы – играть,
Делать эту жизнь интересной.

И я верю, что нужен был.
И профессией этой гордился.
Вот и все, я тему закрыл!
Вот и все… Ну как, уложился?

И апостол сказал: - Заценил.
Ты ж коллега мне! Понимаешь?
Тыщу лет все ночи и дни
Тем же самым я занимаюсь,

Как и вся контора моя!
Правда, средства у нас другие,
Но и шеф наш хочет и я,
Чтобы вам там прикольней было.

В общем, что стоишь-то? Войди!
Отоспись, повидай папу с мамой,
А с утра, уж прости, выходи
На работу. Займешься рекламой.

У нас тоже в рекламе бардак! –
По секрету он тихо добавил:
- Но не парься, разрулим, чувак,
Я ж не лох. Я Апостол Павел.

Юний Давыдов (Генеральный директор холдинга R&I GROUP).

!!!Перепост обязателен со ссылкой и сохранением авторства!




Если у вас нет целей, то течение жизни куда-нибудь вас вынесет. Но понравится ли это вам? Поэтому надо уметь ставить цели в жизни, и достигать их.

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.
— Мне всё равно... — сказала Алиса.
— Тогда всё равно, куда и идти, — заметил Кот ...только бы попасть куда-нибудь, — пояснила Алиса.
— Куда-нибудь ты обязательно попадёшь, — сказал Кот. — Нужно только достаточно долго идти.

«Приключения Алисы в стране чудес»

 Если у вас нет целей, то течение жизни куда-нибудь вас вынесет. Но понравится ли это вам? Поэтому надо уметь ставить цели в жизни, и достигать их.


Читать дальше...Свернуть )

И НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА НЕ СДАВАЙТЕСЬ! (Самое важное напутствие Черчилля) (via). 
Больше о Ваче читайте в нашем блоге.
По вопросам участия в летнем курорте маркетолога обращайтесь: 
Анна Фесенко af@learning.in.ua, (044) 289-22-03,  (093) 253-56-53 


Клиент может говорить о важности цены, качества, сроков… Но купит только тогда, когда начнет вам доверять.
Имея 23-х летний опыт проведения переговоров, могу с уверенностью сказать, что все крупные сделки заключались только при наличии доверия партнёров друг к другу. Доверие – это ключевой фактор успеха в переговорах.

Клиент может говорить о важности цены, качества, сроков… Но купит только тогда, когда начнет вам доверять.

Как же установить доверительные отношения?

Читать дальше...Свернуть )

Больше о Ваче читайте в нашем блоге,
его публикация "Как неправильно ставить свои цели".
По вопросам участия в летнем курорте маркетолога обращайтесь: 
Анна Фесенко af@learning.in.ua, (044) 289-22-03,  (093) 253-56-53 

И последнее знакомство со спикером летнего курорта маркетолога.

Ваче Давтян (Киев) - президент компаний Промкабель-Электрика и Пан Електро
Промкабель на сегодня входит в тройку лидеров электротехнического рынка. Стратегическая цель в бизнесе на 2017 год – создать лучшую в Украине компанию для сотрудников и клиентов. Работает над созданием «Школы развития лидерских навыков».


Мастер-класс: «Уникальная компания или как придумать сногосшибательную идею?»
1. Ваш клиент: какие у него реальные, а не проговариваемые потребности? Работа с его страхами.
2. Правило создания идеального продукта: 5 областей дифференциации.
3. 3 типа инноваций: как отстроиться от конкурентов?
4. Сногосшибательная идея: как найти уникальный способ удовлетворения потребностей? И как создать новую потребность?

Интервью с ВачеСвернуть )

Публикация Ваче: Миссия = фундаментСвернуть )
Читайте публикации Ваче:
- О важности доверия и честности в переговорах.
- Как неправильно ставить свои цели.

По вопросам участия в летнем курорте маркетолога обращайтесь: 
Анна Фесенко af@learning.in.ua, (044) 289-22-03,  (093) 253-56-53 
Игорь ВАСИЛЕВСКИЙ – ведущий эксперт компании «Стратегический партнер» по вопросам продаж, переговоров и коммуникаций.
- Создатель и руководитель Школы корпоративных продаж Василевского Игоря.
- Имеет многолетний опыт работы в украинских и международных компаниях. В консалтинговый бизнес пришел из международной компании Ernst & Young, где в течение двух лет работал консультантом по маркетингу украинского офиса компании.
- Как бизнес-консультант специализируется в следующих вопросах: стратегическое и оперативное управление компанией, управление маркетингом и продажами, навыки коммуникаций и переговоров.
- Как бизнес-тренер и консультант обучал сотрудников таких компаний как: «Атлант-М», «Майский Чай», «Меркс», Концерн «Основа», «Райз», АКБ «Укрсоцбанк», Baltic Beverages Holding, Bayer CropScience, Golden Telecom, Robert Bosch, «Кредит-Днепр», Национальный Совет Украины по вопросам телевидения и радиовещания, «Одескабель», ХК «Укравто», «Укрcиббанк — Private Banking», Ernst & Young, International Paper, Leoni, Merx, Metro, Rehau, SantaVita, SEB Groupe, York и многих других.
- Автор более чем 40 публикаций в специализированных и отраслевых СМИ.

Мастер-класс «Управление маркетинговыми знаниями. Рост интеллектуального капитала организации»
·         Что ценнее: время или информация?
·         Что такое Knowledge Management (KM)?
·         Стоит ли маркетингу заняться КМ?
·         Почему печатные руководства можно отправить в архив?
·         Чем НЕ является управление знаниями?
·         Как построить систему КМ шаг за шагом?

Из блога Игоря:
Как обходить секретарей?
Неправильно ты, дядя Федор, бутерброд ешь. Ты его колбасой кверху держишь, а его надо колбасой на язык класть. Кот Матроскин

Неправильно задавать вопрос «Как обходить секретарей?». Важнее знать ответ на вопрос, как выходить на контакт с людьми принимающими решения или на эти решения влияющими. И тут секретари и другие, на первый взгляд, не самые влиятельные представители клиента могут быть очень кстати. Зачем обходить тех, кто может оказать помощь? Или помешать.(via)

Ошибка участника конференции.
Конференции и выставки могут стать хорошей возможностью для развития деловых связей. Могут, если не совершать одну распространенную ошибку. Среди участников мероприятия обязательно найдутся старые знакомые, и самое простое — подойти к ним для обмена любезностями и новостями. Это может быть приятно, но неэффективно. Достаточно ограничиться приветствием и отправиться на охоту за новыми контактами. (via)
Андрей Прудиус (Киев) - глава маркетингового комитета Европейской Бизнес Ассоциации в Украине, маркетинговый консультант компании The Garrison Group.

Тема: «Как убить Ваш Бренд: Золотые Правила маркетолога-террориста»
Во время мастер-класса будут рассмотрены как наиболее распространенные заблуждения в маркетинге, так и примеры эффективного использования инструментов маркетинг-микса. Вопросы, которые будут затронуты во время встречи, включают в себя следующее:

- Настолько ли действительно важно знание бренда?
- Чем чревато использование фокус-групп?
- Почему потребитель нас не любит?
- Почему потребитель любит нас, но не покупает наши продукты?
- Почему конкуренты имеют второстепенное значение?
- Почему позиционирование большинства брендов хромает на обе ноги?
- Почему глобальные бренды терпят неудачи на национальных рынках?
- Почему ATL, BTL, TTL и другие L не имеют смысла?
- Почему стимулирование продаж не создает устойчивого роста?
- Почему маркетинг не принадлежит отделу маркетинга и как с этим жить?

Выдержки из интервью с Андреем:

Что же для Вас значит маркетинг?

Маркетинг для меня уже стал стилем жизни – работа, преподавание, общественная деятельность в Европейской Бизнес Ассоциации, книги по маркетингу в свободное время и тусовки с маркетологами… Всем интересующимся (или соболезнующим) скажу так, маркетинг, как канал Дискавери – полезно и интересно. Так что я вас жду в маркетинге.

Мы знаем о том, что Вы сейчас работаете в Garrison Group, президентом которой является Пол Гаррисон, а почему Вы выбрали именно эту компанию?

Здесь сыграл свою роль набор факторов. Гаррисон Групп - это компания, работающая в консалтинговом бизнесе в странах ЕС и Центрально-Восточной Европы. Мы работаем практически со всеми основными отраслями потребительского бизнеса, что дает возможность с головой окунуться в «их мир». Опыт различных стран – еще один плюс. Личность Пола Гаррисона – отдельная тема. Скажу лишь, что работать с этим харизматическим человеком с невероятным профессиональным опытом, одно удовольствие. И все-таки, самое приятное в работе – это видеть как она дает свои плоды в виде роста продаж наших клиентов. Я очень горжусь тем, что все реализованные стратегии Гаррисон Групп имели успех. (via)
Пустотин рассказывает о бренде  "Наша Ряба".


Статья Вадима Пустотина. (журнал "НМ" №2/2011)  

Бренд-менеджмент как процесс

В современном маркетинге нередко встречаются слова, которые используются как сами собой разумеющиеся и всем понятные. На практике же, если  спросить "Что Вы понимаете под этим?" или "Чем это отличается от того-то и того-то?", редко получишь внятный ответ.

Понятие "бренд-менеджмент" или "управление брендом" относится к их числу. Уже при первом знакомстве с публикациями на эту тему возникает минимум две реакции. Первая – "здесь все сложно и запутанно"; вторая – "об этом я уже все знаю, ничего нового". Дошло до того, что кое-кто вообще ставит знак равенства между маркетингом и бренд-менеджментом, и тем самым, на наш взгляд, демотивирует читателя в его желании понять, как этим самым брендом управлять.

Задача этой статьи – упростить понимание бренд-менеджмента (управления брендом), сделав акцент на основных векторах, направлениях действий, которые собственно и входят в управление брендом.

Вектор 1 – Борьба за место в голове потребителя

Бренд живет в голове людей. Бренд занимает в голове человека то место, которое он смог завоевать в борьбе с другими брендами.  Если компания хочет за счет бренда больше и дороже продавать, она должна постоянно заботиться о том, чтобы покупатель помнил о бренде, имел четкое представление о том, что предлагает бренд, и чтобы бренд имел отличающийся имидж.

Если бренд не напоминает о себе потребителю или напоминает слабо, не выразительно, он просто выпадает из актуальной памяти людей как лишнее яйцо из переполненной корзинки. Покупатель вообще не предпринимает усилий, чтобы удержать в памяти бренды. Но бренды должны постоянно оставаться в поле зрения потребителей – они должны, как минимум, "быть на слуху". Интересно, что каждый новый бренд вступает в бой за место в голове людей не с брендами из своей категории, а со всеми брендами сразу.

Именно поэтому новым брендам все сложнее добиться внимания людей и закрепиться в их памятиВ идеале каждое действие, предпринимаемое компаниями, должно способствовать укреплению "территории бренда" в голове тех, кто прямо или косвенно влияет на его продажи.


Читать дальше...Свернуть )

По вопросам участия в летнем курорте маркетолога обращайтесь: 
Анна Фесенко af@learning.in.ua, (044) 289-22-03,  (093) 253-56-53 

Расскажем вам о еще одном авторе мастер-класса на летнем курорте маркетолога.

Вадим Пустотин - создатель и бессменный директор бренд-консалтинговой компании «Следопыт», которая специализуруется на эффективном управлении брендами.

- Кандидат философских наук.
- На рынке маркетинговых коммуникаций с 1992 года. Имеет опыт успешной работы на более чем 80 рынках товаров и услуг. Под его руководством реализовано более 30 проектов, связанных с аудитом брендов и разработкой позиционирования, бренд-стратегии (среди них проекты для ТМ Sandora, «Коктебель», «Аквамарин», «Майский чай», «ПриватБанк», Sela, Roshen, «Азмол», «Сертифицированный ангус», «Мивина», «СБК», «Хладик», «Писанка»). Разработчик позиционирования, бренд-стратегии, рекомендаций по ассортименту и коммуникации для 15 торговых марок (среди них «Наша Ряба», «Аквамарин», «Интуиция», «З грядки», «Банк Фамильный», «Любонька», «На Великдень»). Лично обеспечивает консалтинговое сопровождение брендов клиентов «Следопыта» после реализации проектов.
- Человек с ярким, неординарным мышлением и развитым маркетинговым чутьем.
- Автор многочисленных статей о маркетинге и брендинге.

"По складу мышления я – философ и маркетолог в одном лице. По характеру – оптимист, стремящийся во всем, что делаю, не просто быть полезным, но и передавать заряд эмоционального позитива. Уверен, что каждый бренд, в который я вкладываю свою душу, несет частичку меня, и это помогает ему жить долго и счастливо!"

Вадим проведет мастер-класс: «Следы Вадима Пустотина: успехи, ошибки, ожидания».
Что такое "следы"?
‎"Следопыт" создает серию фильмов, объединенных общим названием -- СЛЕДЫ.
Это фильмы -- не о "Следопыте". Это -- фильмы о людях, для которых маркетинг, брендинг и жизнь -- это что-то ОБЩЕЕ, и которые УЖЕ оставляют свои следы в маркетинге и брендинге. Это -- фильмы о том, как МОЖНО ДУМАТЬ в маркетинге и в брендинге. Фильмы построены на основе встреч Вадима Пустотина, директора компании «Следопыт» и его гостей – людей с большим жизненным и профессиональным опытом, во время которых обсуждаются какие-то конкретные темы. 
Один из следов - смотрите в видео.


Интервью с Вадимом:Свернуть )
Читайте статью Вадима Пустотина и смотрите комментарий о бренде "Наша ряба" в следующем посте.

По вопросам участия в летнем курорте маркетолога обращайтесь: 

Анна Фесенко af@learning.in.ua, (044) 289-22-03,  (093) 253-56-53


Некоторые видео не короткие - но если вас действительно интересует юзабилити в интернете - приготовьте чай с печенюшками и приятного просмотра! 

Выступление Дмитрия Сатина, UsabilityLab, на конференции «Продвижение бизнеса в интернете. Эволюция» (Минск, 2011)


Повторные покупки: вернись, я все учту!
Из разговора с Дмитрием Сатиным вы узнаете:
— почему большинство интернет-магазинов бьется преимущественно за первичные продажи;
— как понять, что смущает покупателей при выборе товара и совершении заказа;
— на каком этапе надо начинать диалог с покупателем;
— как ненавязчиво напомнить клиенту о собранном, но не сделанном заказе;
— правильно ли дарить скидки ради увеличения доли повторных покупок;
— быть или не быть регистрации в интернет-магазинах;
— как получать личную информацию пользователей в e-commerce, не раздражая их;
— в какой мере нужны дополнительные информационные материалы на сайте интернет-магазина;
— как правильно применять direct mail;
— по каким критериям сегментировать аудиторию интернет-магазина;
— как адекватно интегрировать интернет-магазины с соцсетями и почему большинство сейчас делает это ошибочно.


Маленький урывок доклада Дмитрий на 


Дмитрий Сатин по мотивам своих выступлений на e-target, iForum, РИФ и SWP12


По вопросам участия в летнем курорте маркетолога обращайтесь: 
Анна Фесенко af@learning.in.ua, (044) 289-22-03,  (093) 253-56-53


Архив новостей

Июнь 2012
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

RSS

RSS Atom
Разработано LiveJournal.com